{"id":79431,"date":"2022-09-21T11:25:00","date_gmt":"2022-09-21T14:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/site.pkodobrasil.com.br\/?p=79431"},"modified":"2024-04-11T10:27:08","modified_gmt":"2024-04-11T13:27:08","slug":"vidros-de-alto-valor-agregado-como-faturar-mais-em-vidracarias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pkovidros.com.br\/blog\/vidros-de-alto-valor-agregado-como-faturar-mais-em-vidracarias\/","title":{"rendered":"Vidra\u00e7aria e esquadria: como faturar mais com vidros de alto valor agregado"},"content":{"rendered":"\n

A express\u00e3o \u201cvalor agregado\u201d \u00e9 usada para indicar que aquele item vai al\u00e9m de sua fun\u00e7\u00e3o b\u00e1sica. Ou seja, algo diferenciado. O vidro, de maneira objetiva, serve inicialmente para fechar alguns v\u00e3os (como janelas). Por\u00e9m, tamb\u00e9m pode ser utilizado com mais funcionalidades e oferecer seguran\u00e7a, conforto t\u00e9rmico, prote\u00e7\u00e3o ac\u00fastica e est\u00e9tica, entre outros benef\u00edcios. <\/p>\n\n\n\n

Cada vez mais, o mercado est\u00e1 se virando para essas op\u00e7\u00f5es e investindo em suas instala\u00e7\u00f5es e indica\u00e7\u00f5es. Para que sua vidra\u00e7aria acompanhe a movimenta\u00e7\u00e3o, vale estar ciente sobre os modelos e oferec\u00ea-los aos seus clientes. <\/p>\n\n\n\n

Agora, para efetuar boas vendas e faturar, ser\u00e1 preciso entender as in\u00fameras possibilidades apresentadas pelos vidros de valor agregado e quais solucionam determinado projeto. Isso porque, para cada demanda, existe um vidro mais indicado.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante frisar que contar com apoio t\u00e9cnico do seu fornecedor para a melhor especifica\u00e7\u00e3o do produto tamb\u00e9m \u00e9 um t\u00f3pico importante para uma venda de sucesso, j\u00e1 que na maioria das vezes seu cliente n\u00e3o saber\u00e1 escolher a melhor op\u00e7\u00e3o para o projeto.<\/p>\n\n\n\n

Assim, o que vai caracterizar um produto como agregado \u00e9 o potencial que ele tem de gerar mais valor e vantagens para quem o consome, e tamb\u00e9m para quem o comercializa. No caso do segmento vidreiro, \u00e9 importante ter em mente que o laminado e o temperado-laminado tamb\u00e9m se encaixam nessa categoria e podem ter seus benef\u00edcios crescidos com soma de tecnologias (diferente dos monol\u00edticos simples).<\/p>\n\n\n\n

Claro que as solu\u00e7\u00f5es t\u00eam um valor mais alto, mas, ao mesmo tempo, contam com mais vantagens percebidas pelo consumidor. Sendo este o cen\u00e1rio, apostar nas tecnologias e disponibilizar as alternativas com alto valor agregado tem sido a chave para se destacar da concorr\u00eancia e incorporar o or\u00e7amento, j\u00e1 que o retorno ser\u00e1 maior e equivalente ao investimento.<\/p>\n\n\n\n

Tecnologias dispon\u00edveis no mercado <\/h2>\n\n\n\n

O principal ponto para faturar com vidros de valor agregado \u00e9 saber oferec\u00ea-los. Para isso, \u00e9 preciso conhecer seus diferenciais! O cliente n\u00e3o saber\u00e1 o que cada op\u00e7\u00e3o representa para sua resid\u00eancia ou estabelecimento, ent\u00e3o \u00e9 essencial que a equipe \u00e0 frente das vendas saiba exatamente as caracter\u00edsticas de cada tipo, como oferec\u00ea-las e como justificar o seu valor.<\/p>\n\n\n\n

Os modelos podem ser somados, atribuindo cada vez mais benef\u00edcios \u00e0 pe\u00e7a. Conhecer as possibilidades dessas combina\u00e7\u00f5es de itens e apresentar a melhor solu\u00e7\u00e3o ao seu cliente, pode ser o grande diferencial de sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

Sabendo criar determinadas jun\u00e7\u00f5es, o c\u00e9u \u00e9 o limite, como defende o gerente de obras da PKO, Alexandre Bonato: \u201cPara cada quest\u00e3o, voc\u00ea apresenta uma solu\u00e7\u00e3o. Pode ser controle de som, controle de temperatura\u2026 O vidraceiro ir\u00e1 embutir valores ao vidro e agregar novas fun\u00e7\u00f5es\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Como vender vidros de valor agregado? <\/h2>\n\n\n\n

Como dito no t\u00f3pico acima, conhecimento t\u00e9cnico e te\u00f3rico faz toda a diferen\u00e7a na hora da venda do produto. Inclusive, a PKO disponibiliza um material exclusivo<\/a><\/strong> com dicas de como tornar suas vendas mais certeiras.<\/p>\n\n\n\n

No caso dos vidros de valor agregado, ser\u00e1 preciso defender o valor para que o cliente entenda o porqu\u00ea do investimento mais alto.<\/p>\n\n\n\n

\u201cGeralmente, os vidros s\u00e3o usados em constru\u00e7\u00f5es de alto padr\u00e3o, mas devem ser oferecidos para toda a clientela. \u00c9 um vidro mais caro, mas um caro relativo, pois s\u00e3o in\u00fameros os ganhos proporcionados. Por exemplo, se eu morasse em uma rua extremamente barulhenta, certamente seria colocado um vidro de controle ac\u00fastico. Posso gastar mais, mas com certeza vou estar bem atendido e ter uma economia a longo prazo com o meu problema resolvido\u201d, explica Bonato.<\/p>\n\n\n\n

Tipos de vidro de valor agregado<\/h2>\n\n\n\n

Vidro insulado<\/h3>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m conhecido como vidro duplo ou de controle ac\u00fastico, o insulado \u00e9 uma das melhores op\u00e7\u00f5es de vidro, no geral. Principalmente quando o objetivo \u00e9 isolamento ac\u00fastico e o controle de temperatura, proporcionando mais conforto \u00e0s instala\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

A alternativa \u00e9 muito aplicada em fachadas, hospitais, hot\u00e9is, resid\u00eancias ou em locais com grande intensidade sonora, e tamb\u00e9m \u00e9 eficiente no aproveitamento de toda a luz natural e para impedir a transfer\u00eancia do calor. Al\u00e9m dessas fun\u00e7\u00f5es, o vidro duplo \u00e9 o mais indicado para saunas. <\/p>\n\n\n\n

O vidro \u00e9 feito atrav\u00e9s da uni\u00e3o de duas ou mais chapas intercaladas por uma c\u00e2mara de ar hermeticamente vedada. Essa pode variar de acordo com o seu desempenho ac\u00fastico ou t\u00e9rmico e com a limita\u00e7\u00e3o de sua espessura. As c\u00e2maras de ar podem ser em espessuras de 6, 8, 10, 12, 16 ou 24mm a depender do projeto. <\/p>\n\n\n\n

\u201cO insulado ajuda em diversas quest\u00f5es. Quando voc\u00ea opta por ele na instala\u00e7\u00e3o de uma janela, ele concentra um bloqueio de som, privacidade e uma boa distribui\u00e7\u00e3o de temperatura. Preservando o calor do c\u00f4modo, sem entrar em atrito com o frio da \u00e1rea externa, por exemplo, em dias gelados. Assim, sem ao menos emba\u00e7ar o vidro. Vai demorar muito mais tempo para o interno ficar gelado tamb\u00e9m. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode solucionar o problema dos barulhos de acordo com determinadas espessuras. \u00c9 um produto fant\u00e1stico\u201d, defende Bonato.<\/p>\n\n\n\n

\"Vidro<\/figure>\n\n\n\n

Vidro de controle solar<\/h3>\n\n\n\n

Este \u00e9 produzido a partir da montagem de camadas metalizadas em uma de suas superf\u00edcies. Dessa maneira, a chapa interrompe a passagem dos raios do sol por meio do vidro, garantindo maior conforto t\u00e9rmico aos ambientes e melhor controle da luminosidade. <\/p>\n\n\n\n

Uma op\u00e7\u00e3o semelhante \u00e9 agregar valores ao vidro laminado (este j\u00e1 \u00e9 um vidro de valor agregado quando comparado a um monol\u00edtico incolor), como descreve Bonato: \u201cVoc\u00ea pode controlar a entrada de luz, calor e som. Em um laminado \u00e9 poss\u00edvel inserir um PVB ac\u00fastico e que auxilie no controle solar, transformando-o em um vidro refletivo\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Confira 5 erros na hora na hora de instalar o vidro!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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