{"id":56,"date":"2017-02-24T14:46:06","date_gmt":"2017-02-24T14:46:06","guid":{"rendered":"http:\/\/universotransparente.com.br\/?p=56"},"modified":"2020-11-13T08:46:36","modified_gmt":"2020-11-13T11:46:36","slug":"descubra-importancia-de-agregar-valor-ao-produto-da-sua-vidracaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pkovidros.com.br\/blog\/descubra-importancia-de-agregar-valor-ao-produto-da-sua-vidracaria\/","title":{"rendered":"Descubra a import\u00e2ncia de agregar valor ao produto da empresa de esquadria ou serralheria"},"content":{"rendered":"\n

Agregar valor ao produto pode render melhores resultados <\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Saber como agregar valor ao produto \u00e9 uma das d\u00favidas de muitos empres\u00e1rios que precisam diferenciar sua marca dentre os concorrentes. Uma das estrat\u00e9gias que tem tido bons resultados no mercado de vidros \u00e9 fazer estudos comparativos do custo-benef\u00edcio dos produtos especiais, mostrando a seu cliente o porqu\u00ea de investir em produtos com maior valor agregado.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Agregar n\u00e3o \u00e9 cobrar um valor maior do que seus concorrentes ou investir em m\u00eddias para sua empresa de esquadrias ou serralheria se destacar frente \u00e0 concorr\u00eancia. Quando falamos em agregar valor, significa  ressaltar as qualidades e caracter\u00edsticas principais do produto de modo que o cliente perceba a relev\u00e2ncia da sua escolha por materiais mais especiais.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Para agregar valor e resultados aos seus neg\u00f3cios \u00e9 preciso dedica\u00e7\u00e3o e vontade de se diferenciar no mercado, construindo uma boa reputa\u00e7\u00e3o e credibilidade perante seus clientes e potenciais. Confira a seguir as principais dicas sobre o assunto:<\/span><\/p>\n\n\n\n

A concorr\u00eancia no mercado vidreiro<\/b><\/h2>\n\n\n\n

A competitividade no mercado \u00e9 bem acirrada e para se diferenciar, ser\u00e1 necess\u00e1rio entender melhor do produto que deseja ter como \u201cespecial\u201d e saber passar para o cliente os benef\u00edcios que ele ter\u00e1. Sua empresa de esquadrias ou serralheria precisa pesquisar tamb\u00e9m quais as novidades que existem no mercado e de que modo elas podem contribuir com sua estrat\u00e9gia. Busque fornecedores que te d\u00e3o esse respaldo, alimentando-o com as informa\u00e7\u00f5es sobre o material e tamb\u00e9m os atualizando sobre as inova\u00e7\u00f5es, como por exemplo, empresas que fornecem treinamentos de produtos para seus clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n

O conhecimento dos clientes e suas necessidades<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Antes de tra\u00e7ar pre\u00e7os e escolher qual ou quais produtos receber\u00e3o a estrat\u00e9gia para uma abordagem de valor agregado, ser\u00e1 fundamental conhecer quais as necessidades, h\u00e1bitos, vontades e valores de seu cliente. Isso ser\u00e1 necess\u00e1rio para que os esfor\u00e7os e otimiza\u00e7\u00e3o de gastos sejam direcionados para o que de fato traga resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Para entender melhor esse cen\u00e1rio, voc\u00ea pode fazer uma pesquisa junto \u00e0 equipe de vendas, que tem um relacionamento mais pr\u00f3ximo com esses clientes ou criar formul\u00e1rios digitais, que facilitam a compila\u00e7\u00e3o das respostas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

A diferencia\u00e7\u00e3o dos produtos<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Ap\u00f3s conhecer melhor o que seus clientes esperam, voc\u00ea precisa escolher o produto que ter\u00e1 mais valor agregado e levantar todas as informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis sobre ele, desde as especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas, os processos produtivos, os diferenciais e os valores poss\u00edveis de negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n

O aux\u00edlio de materiais, como dados comparativos de desempenho e amostras que mostrem o produto como sendo \u00fanico e pensado especialmente para clientes diferenciados ajudar\u00e1 no processo de convencimento desses valores junto ao consumidor.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Um exemplo simples pode ser a oferta de  uma janela de vidro, com esquadrias de alum\u00ednio especiais, ou uma linha mais sofisticada, e dentre os tipos de vidro existentes, voc\u00ea pode ofertar, por exemplo, o laminado da Linha Habitat, que agrega conforto t\u00e9rmico ao ambiente, seguran\u00e7a, devido a lamina\u00e7\u00e3o, e est\u00e9tica, pela apar\u00eancia do vidro.<\/span><\/p>\n\n\n\n

As formas de agregar valor aos seus produtos<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode agregar valor ao seu produto pelo uso de tecnologias diferenciais que s\u00e3o empregadas na mat\u00e9ria-prima ou durante o processo produtivo, que trar\u00e3o assim vantagens extras ao cliente, como a possibilidade de um vidro mais resistente, mais seguro, autolimpante, entre outras possibilidades.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Outra possibilidade \u00e9 oferecer servi\u00e7os junto ao produto, como apoio t\u00e9cnico, m\u00e3o de obra especializada para instala\u00e7\u00e3o, consultoria no momento do projeto, entre outros.<\/span><\/p>\n\n\n\n

A an\u00e1lise do custo-benef\u00edcio para o cliente tamb\u00e9m \u00e9 etapa importante no processo de agregar valor a um produto. O cliente precisa saber se todos esses benef\u00edcios valem a pena para desembolsar um valor mais alto. Voc\u00ea precisa mostrar dados de quanto tempo ele ter\u00e1 esse retorno do investimento. Assim, voc\u00ea mostra a solu\u00e7\u00e3o das necessidades dele.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Por exemplo voc\u00ea precisa falar que ao usar um vidro de controle solar, ele investir\u00e1 mais x% em rela\u00e7\u00e3o ao vidro comum, que ser\u00e1 pago em X anos com a economia de energia el\u00e9trica pelo uso do ar condicionado.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Somente com todos os argumentos na ponta da l\u00edngua ser\u00e1 poss\u00edvel convencer o cliente a escolher um produto de valor agregado que voc\u00ea oferece. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Curta, comente e compartilhe suas impress\u00f5es.<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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