{"id":522,"date":"2017-06-05T09:30:50","date_gmt":"2017-06-05T09:30:50","guid":{"rendered":"http:\/\/universotransparente.com.br\/?p=522"},"modified":"2020-11-13T14:28:22","modified_gmt":"2020-11-13T17:28:22","slug":"como-ficar-frente-da-concorrencia-sem-precisar-abaixar-os-precos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pkovidros.com.br\/blog\/como-ficar-frente-da-concorrencia-sem-precisar-abaixar-os-precos\/","title":{"rendered":"Como ficar \u00e0 frente da concorr\u00eancia sem precisar abaixar os pre\u00e7os?"},"content":{"rendered":"\n

Aprenda as melhores estrat\u00e9gias para se destacar frente \u00e0 concorr\u00eancia<\/em><\/strong><\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

No momento de apresentar uma diferencia\u00e7\u00e3o, muitas vidra\u00e7arias  pensam em mexer no pre\u00e7o, mas se esquecem de pensar na constru\u00e7\u00e3o de valor dos produtos. Com a concorr\u00eancia cada vez mais acirrada, abaixar os pre\u00e7os \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o mais f\u00e1cil e r\u00e1pida, por\u00e9m existe uma grande vulnerabilidade nessa pr\u00e1tica. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Isso ocorre, pois, seus concorrentes podem apresentar um pre\u00e7o mais baixo que o seu. E a\u00ed? Como se diferenciar? A resposta para isso \u00e9: agregar valor aos seus produtos e servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Agregar valor \u00e9 mostrar benef\u00edcios<\/b><\/h3>\n\n\n\n

O cliente que conhece os benef\u00edcios de determinados tipos de vidro ou esquadria, por exemplo, conseguem ter uma percep\u00e7\u00e3o de maior valor agregado. <\/span><\/p>\n\n\n\n

O pre\u00e7o entra como um desses benef\u00edcios, mas n\u00e3o pode pautar toda sua estrat\u00e9gia de vendas. Por isso, elencamos algumas estrat\u00e9gias que voc\u00ea pode adotar em sua vidra\u00e7aria, saindo na frente da concorr\u00eancia e sem precisar mexer no pre\u00e7o. Confira:<\/span><\/h3>\n\n\n\n

1. Fa\u00e7a uma pesquisa de mercado<\/b><\/h3>\n\n\n\n

O primeiro passo para agregar valor aos seus produtos \u00e9 estudar o mercado e entender melhor como ele funciona. Para sua vidra\u00e7aria \u00e9 preciso entender melhor o mercado de vidros e de esquadrias de alum\u00ednio, PVC e madeira.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante considerar vari\u00e1veis como produtos mais procurados, quais os pontos que os clientes mais prezam na rela\u00e7\u00e3o, a m\u00e9dia de pre\u00e7o praticada, a distribui\u00e7\u00e3o e m\u00e3o de obra envolvidas, entre outros aspectos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

2. Analise seus concorrentes<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Saber quem \u00e9 seu concorrente \u00e9 fundamental para tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia. Normalmente, cada empresa possui um, dois ou tr\u00eas concorrentes diretos e que realmente impactam nas vendas. Por isso, analise a estrat\u00e9gia adotada por cada um deles, como pre\u00e7o, promo\u00e7\u00f5es, prazos e qualidade.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Com essa an\u00e1lise, voc\u00ea conseguir\u00e1 ter mais conhecimentos para montar uma estrat\u00e9gia efetiva e que te auxilie a sair na frente da concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n\n\n\n

3. Melhore a qualidade de seu servi\u00e7o<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Com a an\u00e1lise de mercado e concorr\u00eancia realizadas, \u00e9 preciso melhorar a qualidade de seus produtos e servi\u00e7os. Nesta etapa, \u00e9 preciso arrumar a casa, ou seja, otimizar os processos produtivo, de atendimento e p\u00f3s-vendas. Lembre-se de aplicar os problemas que voc\u00ea enxergou na an\u00e1lise e tente melhorar a qualidade de sua empresa, principalmente nesses aspectos. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Vamos supor que na pesquisa de mercado voc\u00ea percebeu que os clientes reclamam em rela\u00e7\u00e3o ao prazo de entrega dos produtos. J\u00e1 na an\u00e1lise de concorr\u00eancia, voc\u00ea percebeu que os prazos do concorrente s\u00e3o menores que o seu. Neste caso, voc\u00ea precisa entender melhor seu processo para reduzir esse prazo e entregar um resultado melhor ao cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n

4. Invista em Marketing<\/b><\/span><\/h3>\n\n\n\n

O Marketing \u00e9 um importante aliado das vendas, pois \u00e9 respons\u00e1vel por criar apresenta\u00e7\u00f5es diferenciadas e auxiliar no momento de o cliente perceber os benef\u00edcios ao fechar neg\u00f3cio com sua vidra\u00e7aria. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Um exemplo pr\u00e1tico \u00e9 criar um folheto explicativo de uma janela de vidro com esquadrias especiais. No material \u00e9 poss\u00edvel explicar as vantagens de comprar a janela, o que ela ter\u00e1 de impacto no dia a dia, qual o custo-benef\u00edcio e outras informa\u00e7\u00f5es pertinentes que auxiliar\u00e3o o cliente a ter prefer\u00eancia por sua empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n

5. Crie uma Estrat\u00e9gia de Sucesso<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Agora \u00e9 o momento de criar uma estrat\u00e9gia que atenda aos anseios do mercado por meio dos seus produtos. Aqui \u00e9 fundamental que voc\u00ea tenha o objetivo de n\u00e3o apenas baixar o valor de seu produto para manter-se competitivo, mas sim mostrar todos os diferenciais de sua empresa frente a concorr\u00eancia.<\/span>
Seja persistente e mostre seus benef\u00edcios. Lembre-se, por\u00e9m, que, ap\u00f3s a primeira venda, voc\u00ea precisa fidelizar seus clientes. Confira esse post sobre <\/span>fideliza\u00e7\u00e3o<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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