{"id":52,"date":"2017-02-23T18:52:17","date_gmt":"2017-02-23T18:52:17","guid":{"rendered":"http:\/\/universotransparente.com.br\/?p=52"},"modified":"2020-11-12T17:48:02","modified_gmt":"2020-11-12T20:48:02","slug":"como-negociar-com-fornecedores-de-esquadrias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pkovidros.com.br\/blog\/como-negociar-com-fornecedores-de-esquadrias\/","title":{"rendered":"Como negociar com fornecedores: dicas para vidra\u00e7arias"},"content":{"rendered":"\n

A arte de como negociar deve ser desenvolvida por meio de pequenas t\u00e9cnicas<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

A negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 pe\u00e7a chave para qualquer processo de compra e venda. Quando bem realizada, \u00e9 poss\u00edvel conseguir \u00f3timos pre\u00e7os e muitos benef\u00edcios junto aos seus fornecedores. Por\u00e9m, saber como negociar n\u00e3o \u00e9 tarefa simples e requer adotar algumas estrat\u00e9gias, que te ajudar\u00e3o nesse processo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

A palavra negociar tem origem no latim <\/span>negotiatus<\/span><\/i> e significa \u201clidar com neg\u00f3cios; transacionar comercialmente; comerciar\u201d. A partir dessa defini\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel compreender que a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o cont\u00ednua e visa manter rela\u00e7\u00f5es de compra e venda junto aos seus fornecedores.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Confira a seguir as principais estrat\u00e9gias e dicas para que sua vidra\u00e7aria saiba como negociar com os fornecedores, sejam eles de alum\u00ednio, PVC, vidros ou ferragens.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Como negociar com fornecedores<\/h2>\n\n\n\n

1\u00ba Passo de como negociar: Prepare-se antes do contato com o fornecedor<\/b><\/h3>\n\n\n\n

A primeira dica para qualquer tipo de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 se preparar. Tenha em mente tudo o que voc\u00ea precisa e onde deseja chegar. Pense tamb\u00e9m no perfil do fornecedor e tente listar quais tipos de servi\u00e7os ou vantagens ele pode te oferecer.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea precisa comprar um vidro para sua janela de alum\u00ednio ou PVC, veja os valores de mercado, entenda se \u00e9 poss\u00edvel receber algum treinamento t\u00e9cnico que te ajude a escolher entre os diversos tipos de vidros dispon\u00edveis; compare os benef\u00edcios com outras empresas e procure negociar de forma a escolher o melhor custo-benef\u00edcio.<\/span><\/p>\n\n\n\n

2\u00ba Passo de como negociar: Analise o custo-benef\u00edcio<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Para negociar com os fornecedores \u00e9 importante elencar o que realmente far\u00e1 diferen\u00e7a para que voc\u00ea decida fechar o neg\u00f3cio. \u00c0s vezes, al\u00e9m do pre\u00e7o, uma assessoria t\u00e9cnica pode ser uma importante etapa, que ajudar\u00e1 no convencimento ao cliente, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Outro benef\u00edcio muito procurado pelas vidra\u00e7arias \u00e9 o aux\u00edlio da especifica\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica para escolha dos melhores itens para composi\u00e7\u00e3o das suas instala\u00e7\u00f6es.<\/span><\/p>\n\n\n\n

3\u00ba Passo de como negociar: Saiba quais as suas expectativas em rela\u00e7\u00e3o ao fornecedor<\/b><\/h3>\n\n\n\n

A terceira dica para negociar com seu fornecedor \u00e9 entender exatamente quais as expectativas que voc\u00ea tem em rela\u00e7\u00e3o a ele. Coloque em um papel tudo aquilo que ser\u00e1 diferencial para o fechamento do neg\u00f3cio e tente argumentar com ele sobre a import\u00e2ncia de serem  atendidas suas expectativas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Durante o processo de negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante n\u00e3o aceitar qualquer contraproposta do fornecedor. Por exemplo, um arquiteto envia um projeto de janelas de vidro para sua vidra\u00e7aria, especificando a utiliza\u00e7\u00e3o de um vidro laminado e voc\u00ea solicita or\u00e7amento ao fornecedor desse material e, para reduzir o custo, o fornecedor oferece um produto similar. Nesta situa\u00e7\u00e3o hipot\u00e9tica, ser\u00e1 que vale a pena aceitar essa proposta?<\/span><\/p>\n\n\n\n

4\u00ba Passo de como negociar: Tenha uma postura tranquila <\/b><\/h3>\n\n\n\n

O quarto passo para ter sucesso em uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 saber qual a postura mais adequada para abordar o fornecedor. O ideal \u00e9 ter tranquilidade, falar em tom normal, n\u00e3o se exaltar e n\u00e3o ser muito intolerante. Para isso, todas as informa\u00e7\u00f5es devem estar na ponta da l\u00edngua, assim quando voc\u00ea for questionado sobre qualquer quest\u00e3o, ser\u00e1 poss\u00edvel levar o di\u00e1logo para onde deseja.<\/span><\/p>\n\n\n\n

5\u00ba Passo de como negociar: Saber ver o outro lado<\/b><\/h3>\n\n\n\n

A \u00faltima dica sobre o processo de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 saber entender o outro lado, ou seja, o fornecedor. Dentro de uma negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante ter em mente que nenhum dos lados ir\u00e1 perder, mas deve haver um equil\u00edbrio. \u00c9 importante conciliar as ideias e ouvir o que o outro tem a dizer tamb\u00e9m. Por isso, tenha uma postura mais flex\u00edvel, de modo que o neg\u00f3cio a ser fechado seja proveitoso para ambas as partes. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Para negociar com o fornecedor e ter acesso aos melhores produtos, siga as dicas acima, considere tamb\u00e9m o atendimento e se h\u00e1 respaldo p\u00f3s-vendas. Depois, desejamos um excelente
<\/span>
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