{"id":24766,"date":"2017-08-15T10:00:21","date_gmt":"2017-08-15T10:00:21","guid":{"rendered":"http:\/\/site.pkodobrasil.com.br\/blog\/?p=783"},"modified":"2020-11-13T15:34:54","modified_gmt":"2020-11-13T18:34:54","slug":"negociacao-o-que-voce-sabe-sobre-essa-tecnica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pkovidros.com.br\/blog\/negociacao-o-que-voce-sabe-sobre-essa-tecnica\/","title":{"rendered":"Negocia\u00e7\u00e3o: o que voc\u00ea sabe sobre essa t\u00e9cnica?"},"content":{"rendered":"\n

Crie melhores oportunidades por meio de uma negocia\u00e7\u00e3o de qualidade<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

A habilidade da negocia\u00e7\u00e3o no ramo de esquadrias pode render bons resultados para o neg\u00f3cio, por\u00e9m para que ela seja assertiva, \u00e9 preciso entender o neg\u00f3cio e at\u00e9 onde se deseja chegar. Afinal, quando ela n\u00e3o \u00e9 bem-feita, o cliente pode desistir da compra.<\/p>\n\n\n\n

Com o objetivo ajud\u00e1-lo a melhorar a t\u00e9cnica de negocia\u00e7\u00e3o empregada no dia a dia de sua empresa de esquadria ou serralheria, elaboramos esse post com algumas dicas importantes para alavancar seu neg\u00f3cio. Confira:<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a um planejamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O primeiro passo para ter sucesso em uma negocia\u00e7\u00e3o<\/a>, seja com seu cliente ou com seu fornecedor de vidros ou esquadrias de alum\u00ednio, \u00e9 fazer um planejamento.<\/p>\n\n\n\n

Para isso, \u00e9 preciso pensar nos principais pontos que envolvem tal negocia\u00e7\u00e3o:  seus objetivos, limites e concess\u00f5es que podem ser feitas, o seu conhecimento t\u00e9cnico sobre o objeto dessa negocia\u00e7\u00e3o e se voc\u00ea est\u00e1 disposto a desistir desse processo, al\u00e9m de outras quest\u00f5es relevantes para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

O exerc\u00edcio de planejar n\u00e3o precisa ser necessariamente posto no papel, mas \u00e9 importante que a pessoa respons\u00e1vel pela negocia\u00e7\u00e3o reflita e tenha tais dados bem claros antes de iniciar qualquer conversa.<\/p>\n\n\n\n

Tenha calma<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Mesmo que o nervosismo tome conta, tente n\u00e3o deixar o desespero transparecer. Ser confiante durante o processo de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 fator fundamental para o sucesso. Para isso, \u00e9 preciso que voc\u00ea seja um bom ouvinte e entenda tamb\u00e9m as metas e objetivos da outra parte.<\/p>\n\n\n\n

Normalmente, as negocia\u00e7\u00f5es fechadas muito rapidamente acabam deixando passar detalhes e informa\u00e7\u00f5es relevantes, que poderiam trazer um resultado mais efetivo.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a muito bem seu produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Esse \u00e9 um dos pontos mais importantes, pois se voc\u00ea n\u00e3o conhece o objeto de negocia\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 muito dif\u00edcil argumentar sobre os benef\u00edcios e o que voc\u00ea espera desse acordo. Para isso, conhecer e ter variedade de produtos<\/a> \u00e9 fator fundamental.<\/p>\n\n\n\n

Vamos supor que voc\u00ea est\u00e1 negociando as janelas de vidro da casa de seu cliente. Aqui, \u00e9 preciso considerar todas as informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas que envolvem esse produto, ou seja, saber os tipos de vidros e esquadrias dispon\u00edveis, as caracter\u00edsticas, benef\u00edcios, desempenhos e valores de cada um dos materiais. Somente assim voc\u00ea conseguir\u00e1 convencer o cliente a comprar sua sugest\u00e3o<\/p>\n\n\n\n

Esteja aberto para receber contrapropostas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Em uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 importante que ambas as partes tenham ganhos, ou seja, \u00e9 importante os dois lados terem a percep\u00e7\u00e3o de ter fechado o melhor neg\u00f3cio. Para isso, \u00e9 importante ceder em alguns pontos e ouvir as contrapropostas.<\/p>\n\n\n\n

Ao iniciar uma negocia\u00e7\u00e3o, preveja cen\u00e1rios e poss\u00edveis contrapropostas que o cliente pode fazer. O segredo \u00e9 ter sempre algumas \u2018cartas na manga\u2019<\/em> para que de fato voc\u00ea tenha sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Sabendo executar bem a arte da negocia\u00e7\u00e3o, a sua empresa de esquadrias ou serralheria tem a chance de fechar os melhores neg\u00f3cios<\/a> e, assim, voc\u00ea ir\u00e1 atingir os seus objetivos com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n

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