{"id":23809,"date":"2017-06-15T09:30:19","date_gmt":"2017-06-15T09:30:19","guid":{"rendered":"http:\/\/universotransparente.com.br\/?p=541"},"modified":"2020-11-13T15:10:42","modified_gmt":"2020-11-13T18:10:42","slug":"como-deve-ser-postura-de-um-vendedor-de-vidros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pkovidros.com.br\/blog\/como-deve-ser-postura-de-um-vendedor-de-vidros\/","title":{"rendered":"Como deve ser a postura de um vendedor de vidros?"},"content":{"rendered":"\n

A maneira de um vendedor se portar diante de um cliente tem influ\u00eancia direta com as vendas realizadas<\/em><\/strong><\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

Em todos os mercados, os clientes criam expectativas sobre o atendimento que ir\u00e3o receber de uma empresa. No ramo das vidra\u00e7arias n\u00e3o \u00e9 diferente e, para isso, \u00e9 fundamental que haja um trabalho de capacita\u00e7\u00e3o dos vendedores.<\/span><\/p>\n\n\n\n

No setor vidreiro \u00e9 importante que o vendedor saiba informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas sobre os produtos que ele est\u00e1 vendendo e tamb\u00e9m que ele tenha habilidades comunicacionais, de apresenta\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m de organiza\u00e7\u00e3o para continuar o relacionamento com esse cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Confira a seguir as principais t\u00e9cnicas de vendas que preparamos para que os vendedores de vidros tenham mais sucesso em suas abordagens:<\/span><\/p>\n\n\n\n

Conhecer os produtos<\/b><\/h3>\n\n\n\n

A primeira t\u00e9cnica de venda que citamos e uma das mais importantes para qualquer vendedor \u00e9 a de <\/span>conhecer os produtos<\/span><\/a> que ir\u00e1 oferecer. Caso sua empresa seja uma vidra\u00e7aria, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer sobre os tipos de vidro e perfis dispon\u00edveis para assim poder sugerir diversas combina\u00e7\u00f5es, de acordo com o desempenho esperado pelo cliente. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Aqui, podemos citar, por exemplo, o caso de um cliente que deseja trocar as janelas de vidro de sua resid\u00eancia. Para isso, ele espera agregar o conforto t\u00e9rmico aos ambientes, j\u00e1 que h\u00e1 grande incid\u00eancia de sol no lugar. Neste caso, se o vendedor conhecer as diversas possibilidades existentes ele pode agregar as esquadrias met\u00e1licas um <\/span>vidro de controle solar<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Quanto mais o vendedor entender sobre os produtos, explicando sobre a import\u00e2ncia de se ter conhecimento das especifica\u00e7\u00f5es, mais f\u00e1cil ser\u00e1 de convencer o cliente a comprar.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Saber se comunicar<\/b><\/h3>\n\n\n\n

A segunda dica para que o vendedor tenha uma postura adequada ao vender vidros \u00e9 saber se comunicar adequadamente. Aqui \u00e9 fundamental que ele saiba como abordar o cliente, entendendo suas necessidades e ofertando melhores solu\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Quando falamos em comunica\u00e7\u00e3o, ela n\u00e3o se d\u00e1 apenas por meio da linguagem oral, mas tamb\u00e9m \u00e9 passada por meio de gestos, de vestu\u00e1rio e comportamento. Por isso, \u00e9 fundamental estar atento ao tom de voz empregado, ao vocabul\u00e1rio e padr\u00f5es cultos da l\u00edngua portuguesa, a maneira de se vestir e se comportar frente ao cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Quando h\u00e1 um equil\u00edbrio entre esses itens, o cliente tem mais confian\u00e7a no vendedor e, consequentemente, d\u00e1 uma abertura maior para ouvir as propostas e possibilidades de produtos, pre\u00e7os e prazos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ser \u00e9tico<\/b><\/h3>\n\n\n\n

De acordo com Arist\u00f3teles, em sua obra \u00c9tica a Nic\u00f4mano, \u00e9tica \u00e9 \u201ctoda arte e todo saber, assim como tudo que fazemos e escolhemos, parece visar algum bem. Por isso, foi dito, com raz\u00e3o, que o bem \u00e9 aquilo a que todas as coisas tendem, mas h\u00e1 uma diferen\u00e7a entre os fins: alguns s\u00e3o atividades, ao passo que outros s\u00e3o produtos \u00e0 parte das atividades que os produzem\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Por meio da interpreta\u00e7\u00e3o dessa frase, \u00e9 poss\u00edvel entender que qualquer trabalho deve ser realizado dentro dos princ\u00edpios do bem, do respeito \u00e0s leis institu\u00eddas e da moralidade.<\/span><\/p>\n\n\n\n

No trabalho de um vendedor, a \u00e9tica \u00e9 imprescind\u00edvel, sendo necess\u00e1rio que esse profissional estabele\u00e7a rela\u00e7\u00f5es justas com seu cliente, dizendo sempre a verdade, cumprindo com os prazos e acordos estabelecidos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Manter-se organizado<\/b><\/h3>\n\n\n\n

A \u00faltima dica que damos nesse post \u00e9 ter uma organiza\u00e7\u00e3o de atendimentos junto aos clientes. Para isso \u00e9 importante criar um banco de dados com as informa\u00e7\u00f5es desse consumidor, como prefer\u00eancias, produtos que mais utiliza, contatos atualizados, entre outras informa\u00e7\u00f5es relevantes.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Assim, voc\u00ea conseguir\u00e1 manter um relacionamento com esse cliente e prospectar novas vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Vender, vender, vender…<\/b><\/h3>\n\n\n\n

Ao agregar todos os itens que elencamos no post, \u00e9 poss\u00edvel melhorar a experi\u00eancia do usu\u00e1rio com a marca de sua empresa, criando novas oportunidades de venda, ou seja, <\/span>fidelizando-os<\/span><\/a>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea utiliza algumas dessas dicas no processo de venda? Comente abaixo!<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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